Un viaje por América Latina – Destino Perú

Por Sharon Ganney, Directora de UK Trade & Investment en el Perú

¿Cree usted que los productos y servicios británicos están sub-representados en el mercado peruano? Creo que sí y nuestro objetivo es tratar de cambiar eso. Las exportaciones británicas al Perú aumentaron en un 28%  durante el 2011 y para finales de 2014 esperamos que estas se dupliquen de US$120 millones a US$240 millones.

América Latina, con su enorme población, con un crecimiento económico y de inversión en expansión, ocupa ahora un lugar destacado en el radar del gobierno británico, respaldado por el Ministro de Asuntos Exteriores, William Hague, en su discurso “Gran Bretaña y América Latina: amigos históricos, socios en el futuro” en Canning House en noviembre de 2010.  Puede ser frustrante sentarme en mi mesa en Lima tratando de involucrarme más con las empresas en el Reino Unido y conseguir que se interesen en las oportunidades de negocios que brinda el Perú.  Aunque la tecnología hace del mundo un lugar más pequeño, todos estamos tan ocupados en estos días que los correos electrónicos pasan sin leerse y es difícil ubicar a la gente para tener una conversación telefónica. Cuando la oficina de Trade & Investment (UKTI) en Londres me preguntó si yo estaba interesada en formar parte de un Roadshow de América Latina en el Reino Unido para promover el Perú, no dejé pasar la oportunidad. Nada se iguala como un contacto cara a cara.

¿Qué queríamos lograr con esta visita? Transmitir a las empresas lo que significa hacer negocios en el Perú, las ventajas y los retos; contarles acerca de la economía, las oportunidades de negocio, y por supuesto la forma en que UKTI en Lima puede ayudarlos a ingresar en el mercado o desarrollar aún más sus actuales negocios.

El “tour”, como se llamó, tuvo el formato de reuniones uno-a-uno con empresas interesadas en el Perú, paneles de discusión con representantes de UKTI, FCO, las empresas que actualmente exportan, y presentaciones de los 11 equipos que representan a UKTI América Latina y experimentados exportadores a la región.

Visitamos cinco ciudades en cinco días: Londres, Gloucester, Birmingham, York y Manchester, reuniéndonos con alrededor de 60 empresas en cada lugar. He estado en viajes similares anteriormente focalizados en todos los mercados mundiales, pero el beneficio real de esta gira fue que estuvo enfocada solo en América Latina. Me llamó la atención cuán en serio se toman las empresas la posibilidad de exportar al Perú.  Quieren estar en este mercado. Muchas empresas saben que América Latina es una región a observar y están dispuestos a no perder esta oportunidad frente a sus competidores.

¿Qué tipo de productos están ofreciendo las empresas? Una amplia gama, que muestra la innovadora base tecnológica en la que el Reino Unido es líder mundial: software educativo, iluminación especializada para uso industrial, tecnología de pantalla táctil, equipo de comunicaciones para uso en zonas remotas, bienes de consumo, servicios de arquitectura, productos de ahorro de energía; productos médicos, productos electrónicos que pueden ser utilizados con valor añadido en el Perú, equipo para la industria y la manufactura, servicios de consultoría e ingeniería para todos los sectores.

Una de las mayores exportaciones del Reino Unido al Perú es el whisky escocés. De hecho, David Williamson, de la Asociación de Whisky Escocés me dijo que las exportaciones aumentaron el año pasado en un 90%. Con el Tratado de Libre Comercio con la Unión Europea que entrará en vigor a finales de este año, esta cifra se incrementará aún más. David nos mostró un whisky de malta durante una sesión de degustación. Yo no tenía idea de que el whisky “tiene piernas”, hasta que David nos instruyó al respecto. ¿Había bebido demasiado como para entender este comentario? No. Si usted sostiene su vaso de malta, luego lo gira y ve el líquido corriendo hacia abajo del vaso (conocido como piernas por la forma que se dibuja en el vidrio), entonces esta es una manera de determinar la antigüedad de la malta. Movimiento lento = mas antiguo, movimiento rápido = más joven.  Sé a lo que se refieren….

¿Entonces, por qué las empresas han sido lentas para notar al Perú? Les pregunté esto a las empresas británicas. La distancia desde el Reino Unido es un factor, pero no la razón principal, la falta de conocimiento de las oportunidades y la percepción de que toda América Latina es peligrosa, son otras. Se trata de cambiar algunas percepciones incorrectas y comunicar la realidad a las empresas, asociaciones comerciales y a nuestros colegas de UKTI con sede en las oficinas regionales del Reino Unido.

Por otro lado, las empresas querían saber lo que los peruanos piensan sobre los productos británicos. De mis conversaciones con nuestros contactos en el Perú, consideran que los productos británicos son de buena calidad, confiables, fabricados para durar, pero pueden ser costosos. Las empresas británicas están de acuerdo con eso, pero saben que son competitivos en el precio de acuerdo a la calidad del producto. El producto más barato no es necesariamente el mejor.

La asociación inPeru viajará al Reino Unido para promover al Perú como un destino para exportar e invertir.  Esta visita representa una excelente oportunidad para que tanto el Perú como el Reino Unido desarrollen su comercio e intereses compartidos de inversión. Esperamos con interés trabajar con ellos en esta visita para maximizar el éxito.

Algunas de las empresas que conocimos en la gira van a visitar el Perú en los próximos meses y ya estamos trabajando en ayudarlos a obtener el máximo de su visita. Otros están buscando nuestra ayuda para  tomar decisiones informadas sobre cómo entrar en este mercado. Tengo alrededor de 60 empresas para hacerles un seguimiento. Los resultados como usted sabe no ocurrirán de un día para el otro; puede tomar un promedio de 2 años el exportar a un mercado nuevo. Los que tienen la suerte de venir con un producto nuevo para este mercado, pueden ver resultados mucho más rápido.

¿Qué voy a hacer con todas estas empresas deseosas de hacer negocios en el Perú? Aparte del seguimiento que tendré con cada una de las empresas, quisiera pedirles me indiquen los tipos de producto y servicios que desea representar o que usted necesita para su negocio. Yo me encargaré de las conexiones.

Perú ofrece oportunidades magníficas para los exportadores británicos y nuestro objetivo es ayudar a más empresas a dar el primer paso en su viaje por América Latina – Destino Perú